close
繼新零售時代電商生存之反思之後，最近又感覺到一些奇妙的現象，電商真的賺錢嗎?以蝦皮購物來講，最近我跟老婆都喜歡在蝦皮購物買東西，沒有為什麼，只因為喜歡撿便宜。
至於便宜不便宜，比比看一些電商自然就知道，我也在上面有賣點東西，自然知道你要賣東西的流程，還有手續費的問題。
蝦皮購物分兩種，一種是普通賣家，一種是商城賣家，普通賣家成交手續費在0.5%左右，若提供刷卡再多1.5%，等於大約會收2%手續費，運費另計。
羊毛出在羊身上，商品成交價扣除成本扣除手續費即是利潤，2%遠遠比租店面請員工賣得來得便宜，自然會喜歡薄利多銷。
回過頭來看，百貨公司你看得到東西，又有店員親切服務，自然會讓人比較信任，再來個買千送百，手滑是再正常不過的。當然據我所知..人家不包含店員只抽20%手續費，大型知名品牌另計。
好了，羊毛出在羊身上，誰付錢?
不是推薦大家去網路上買，只是這是個很好玩的現象，因為最近收到附近百貨公司寄出來的包裹有感而發。
介介紹完A方案，來談談商城，相信很多人買過商城的東西，也最主要都是在搶85折，尤其模仿淘寶網的1111更為嚴重，幾乎每天都在搶85折，結果11月份買到不知道買什麼。
好玩的現象是:
消費者因電商的活動撿便宜，
賣家因電商的活動增加銷售量，
電商賺走賣家的成交手續費，
物流也從中賺了一波運費，
當然銀行也分了一杯羹。
蝦皮商城在幾個月前的活動，
都是滿1000可以打85折，最高折1000。
許多人應該都很喜愛這個活動，
讓我們來數字化，
就會產生一個很好玩的情況。
消費者A在商城買1000元，實付金額850，店到店免運費，外加賺到一些回饋金。
商城店家普遍售價都比普通店家貴5到10%，因為商城會收5%的交易手續費，跟刷卡固定1.5%，還有補助運費30元。也就是說售價1000會被收6.5%，也就是65+30的費用，會拿到905塊。
等於商城本身負支出55元，還提前支付消費者回饋金，還有收取的手續費要支付銀行信用卡手續費跟貨運簽約金。
問題來了，電商賺什麼?如果每個消費者都是跟我一樣貪小便宜，沒有打折手不滑，肯定倒店。
當然，這牽涉到消費者心理學跟消費者習慣的層面，就不多加詳談。但至少可以肯定的是，這步棋很成功，吸引很多像水一樣的消費族群，可是很燒錢，曾經在10月份我就在跟老婆說，可能會泡沫化。
結果12月馬上改制度，折扣仍然有，但是名額不多，折扣仍然有，但是折扣額度縮小。
本來滿1000打85折，最高折1000，
也就是1000÷0.15=6666以內都打85折，
變成滿1000打85折，最高折200，
也就是200÷0.15=1333以內都打85折。
新零售時代因電商而成功，但是能夠補助的越來越少，畢竟，電商也要生存。
消費習慣會改變，唯一不變的，還是改變。
全站熱搜
留言列表
財經 (0)
